你的期望薪资是多少？当hr向你提出这个问题时，你应当要小心了，倘若你直白向他提出“3k-5k”,那么你最终肯定只能拿到3k。

面对这个问题，巧妙避开直接回答，先咨询公司的薪资结构，有利于你进行下一步的谈判。

第一步：向HR咨询公司具体的薪酬结构

这个答案会同以下类似：

五险一金月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）

涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。

但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。

期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。

在hr给出类似以上的答案之后你已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。

注：如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。

第二步：提出期望薪资

在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。

此时通过市场价格对比和个人优势，提出一个合理的期望薪资，再进行谈判，而不要陷入HR的圈套，给出“最低下限”。

示例：

按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。

第三步：合理薪资谈判

如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，

我会说

1、我前一份工作的薪酬水平；

2、我预期的涨幅；

3、我将入职岗位的价值；

4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。

剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。

注：技巧谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。

我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。最后面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。想要了解更多职场知识，请关注海狸优聘网站。