谈薪资这种事情不仅对于应聘者来说是个不小的烦恼，对于公司的HR来说也是面试的时候一个不好解决的问题。企业总是想以最少的薪水找到最好的人才，而人才想的是拿最多的薪水。HR就很难去平衡这个问题，但是招聘人才的任务还是摆在那里，因此面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪水？谈薪水时又该掌握哪些技巧呢？

1、挖掘事实，知己知彼

很多时候候选人在跳槽时都会心怀涨薪的愿望，可如果按现实的收入水平，似乎很难卖个高价，怎么办？

于是乎候选人会将各种有的、没的福利、临时性的奖金折算到月薪当中去，甚至是故意夸大薪酬事实。

这种情况下，如果HR不做充分的了解，就很容易掉到坑里。

2、避免一见面就谈薪水

面试时，HR应该避免一开始就谈论薪水。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。

如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

3、考虑好具体薪资的上下限

在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。

否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限即使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。

而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

4、谈薪态度诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。

企业如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。

企业虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多，HR应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。

当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。

这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。

5、考虑好具体薪资的上下限

在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。

否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。

所以，在面试前，企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。因为企业必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限即使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。

而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员工的情绪。

6、灵活、自由组合

在设置试用期薪酬和转正薪酬时，HR通常的做法是试用期薪酬打8折；候选人会感觉这是在变相的降薪；

因此，HR可以在工资结构上做文章，例如尝试固定底薪+职务津贴+绩效奖金的方式；

职业津贴的的发放比例，HR可以进行灵活的控制和调整。

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