很多中小型企业做业绩管理最终以失败而告终，这就引发了企业管理者的一个思考问题“该不该推绩效？”业绩管理为什么会失败呢？失败的主要原因有哪些？如何优化呢？下面海狸优聘小编带大家看看团队建设之业绩管理为什么总是失败？
业绩管理为什么总是失败？
1、企业与员工“心理契约”缺失，公信力不足
管理者不愿意去推动或者推不动，被管理者也不愿意接受，很大的原因就是企业跟员工之间的心理契约缺失了，企业的公信力不足。
2、员工激励需求多元化并不断升级
特别是对新生代员工，如90后、00后，你要想激励员工，仅仅用物质的激励方式，可能远远不够。调查发现，最底层的生存需求越来越不是我们关注的对象了，甚至包括安全需求。不像旧社会，我们可能对这两个需求的比例会很大。在我们企业里面也是一样，基本的生存需求和安全需求也不能够成为我们员工的内心需求。
3、做多做少，做好做坏一个样
企业为什么有那么多的“60分先生”？他们不求有功，但求无过，因为他做的多，有的时候可能会错的多，那还不如少做一点，只要做到60分就可以了。所以，有的员工安于现状、得过且过、缺乏活力，团队失去了战斗力。在企业中，干与不干、干多干少、干好干坏难以区分，导致做多做少一个样，做好做坏一个样。
4、团队缺少工作激情，组织活力不够
每个企业都是一个组织，在一个企业里，组织（团队）有没有战斗力，能不能有所作为，关键是看这个组织有没有活力，有没有士气。一个没有活力、像一潭死水的组织是不能立足的，终将导致企业在激烈的市场竞争中成为被淘汰者。
5、绩效管理方式简单粗暴
要么底薪加提成，要么单纯的奖罚，要么就是以结果为导向的年终的考核，这些都是我们很多企业里面的绩效管理方式，简单粗暴。
举个例子，很多企业的业务员考核方式就是底薪+提成。底薪（5000元）+提成（1%）的绩效管理方式，这种考核方式存在哪些问题呢？
（1）只想拿底薪混日子的业务员
不排除企业里面存在一些业务员，他只想拿底薪，认为只要拿到5000块钱的底薪就可以了，天天在企业混日子，不用心去开拓业务。
（2）安于现状，“吃老本”的业务员
比如，一个业务员，他拿1%的提成，假如说这个月他的销售业绩是10万，他能够拿到的提成就是10万乘以1%，等于有1000块钱的提成，假如说他这个月有30万的销售业绩，他的提成就是30万乘以1%，有3000块钱的提成。但是这其中有一个明显的问题，就是取得30万的销售业绩要比取得10万的销售业绩难得多，销量越高，难度越大，而你取得难度系数更大的销售额，同样还是获得1%的提成，这样就导致很多企业里面的业务员，他只做10万的销售业绩，没有挑战更高销售业绩的激情。
业绩管理并不单单是简单的提成，能够促进员工积极性的业绩管理才是最好的管理。
