面试中,最磨人的环节只有一项——谈薪资。眼看offer触手可及,很多人却陷入两难:不谈薪,又不甘心;谈少了,更不甘心。首先要明确的是,越是忌讳的话题,越要开诚布公拿出来讲,才能达成一致。但是谈薪资也是需要技巧的,不能一上来就问多少钱。谈薪不是儿戏,不是你说多少就有多少,也不是HR说没有多少就没有多少。
1、面试谈薪之前要了解薪资情况
不能对于薪酬一概不知。面试时最忌一问三不知,不仅说明你没有做好准备,甚至会被怀疑对面试不上心。如果你完全不了解该行业、该岗位的工资水平,那可能会被坑。你需要了解行业、岗位平均薪资,具体的薪资构成,薪酬发展基准,所谓“知己知彼百战百胜”,做好准备功课,你就赢了别人一大步。
2、不要在电话里谈薪资
如果你接到的是通知面试的电话,而此时你就提出薪资要求,那一般来说必然会遭到HR的反感,毕竟在互相还不是很了解的情况下就谈钱,有点操之过急。但是如果你接到的是电话面试,那就完全可以按照面试的环节来把握谈薪时机。
3、什么时候是谈薪的最好时机
一般情况下,在面试临近尾声,或者是大家在工作层面谈得都挺不错,有许多共识后,此时开始谈薪,会获得更多的机会。面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程,包括公司文化、行业地位,求职者有了对公司的初步定位后,再根据自身条件谈薪资更容易成功,与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通,双方已经比较了解了,再谈薪资时就比较有针对性,双方都有了相对比较明确的心理价位,谈薪过程相对也会更加顺利。
4、谈薪需要有话术
不要急着说钱,你要先说清楚自己为什么值钱。先突出自己的个人优势和专业能力,HR才会觉得,对的,就应该给你这么多钱。在谈薪酬前,先讲讲自己的岗位匹配度,在专业方面的能力和经验有多牛,和别人相比有多大的优势。
5、期望薪资该说多少
在评估自己时不能盲目自信,你“值”多少钱,HR心里自有一杆尺。每个岗位都有特定的工资区间,所以你一定要参照市场的工资区间,对自己做出合理的评估,才能得到HR的认可。假设,一个岗位的工资在8k-15k之间,那你就不能给出低于及高于这个区间的数值。把期望值设在9k-10k,是比较理想的水平。
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